Hemos hablado mucho sobre copywriting, estrategias, tips, qué debe y qué no debe hacer un copywriter, etc. Pero quienes nos siguen o escuchan en podcast saben que nos gusta compartir con ustedes herramientas para que tomen acción y comiencen a implementar los conocimientos. Así que pensamos y se nos ocurrió compartirles esta fórmula, las 4 U del copywriting y una plantilla para que la desarrollen de forma más fácil.

Ya saben que el copywriting es necesario para todo y debe estar en todos lados, pero su finalidad principal es promocionar y vender. Y esta fórmula es una muy buena opción para aplicarla en tus lanzamientos o novedades.

¿Por qué? Porque usualmente, al momento de lanzar un producto o servicio, se hace con una promoción, descuento o alguna estrategia que enganche y le dé ese carácter de urgencia que esta fórmula necesita.

¿Cuáles son las 4 U del copywriting?

Vamos a desglosar la fórmula para que se entienda mejor y poder explicarles cada uno de los puntos que debes tomar en consideración al momento de desarrollarla.

1. Urgencia

Esta es la clave de la fórmula, pero ¿a qué nos referimos con darle urgencia a tu promoción? Te explico, debes hacerle ver a tu posible cliente que esta oportunidad no se le va a presentar fácilmente una segunda vez en la vida. Debes resaltar los maravillosos beneficios que le traerá el comprar ahora, en ese preciso instante. Podrá sonar un poco trillado, pero debes poner en práctica la frase “no dejes para mañana, lo que puedes hacer hoy”, pero debes demostrar no solo los beneficios que traerás a su vida, sino las consecuencias de no adquirir el producto o servicio.

Puedes utilizar factores de tiempo y de cantidad, como: últimos disponibles, solo por esta semana, precio único de pre venta. Recuerda que solo vos sabes que hace a tu producto/servicio urgente, juega con eso.

2. Único

Es momento de resaltar el valor diferencial que tienes en el mercado. Si tu producto es totalmente novedoso, será mucho más fácil, ya que es algo que no existía y resaltar sus características y beneficios será más sencillo.

Si tu producto ya existe en el mercado, no te preocupes, estoy segura de que tiene esa milla extra que representa tu marca. Asegúrate de explicar de manera correcta qué hace a tu producto único y especial.

3. Útil

¿Para qué van a utilizar las personas tu producto o servicio? Menciona su utilidad, para qué fue creado, qué usos extra pueden darle, sus características, da una buena explicación de por qué deben comprar ese y no otro.

No lo hagas de muy difícil entendimiento y no agregues demasiadas palabras técnicas. Dentro de este punto, utiliza la técnica “kiss, keep it simple stupid”, mantenlo simple.

4. Ultra específico

En este último punto debes demostrar que sabes de lo que estás hablando, es como una recopilación de todo lo anterior, con pruebas en la mano. Recuerda que puedes agregar testimonios, certificados, todo aquello que compruebe que eres un experto en el tema y que tu marca es confiable.

¿Dónde puedes utilizar 4 U’s del copywriting?

En cualquier lugar donde estés promocionando o vendiendo tu producto.

• Landing pages.
• Redes sociales.
• Email marketing.
• Artículos.
• Ads en Facebook e Instagram.

Descarga la plantilla para desarrollar las 4 U del copywriting.

Hemos diseñado para ustedes un conjunto de plantillas que los ayudará a desarrollar esta increíble fórmula del copywriting, que los ayudará a mejorar sus textos de promoción y venta. Si no eres experto, igual puedes utilizar la plantilla, ya que cuenta con una explicación y un ejemplo del cual puedes guiarte.

¿Qué contiene esta plantilla?

• Unas casillas para definir tu producto o servicio en base a qué es, a quién va dirigido y su propuesta de valor.
• Un recuadro para cada elemento en específico, donde podrás hacer una breve descripción y anotar los elementos que utilizarás para cada uno.
• Un espacio para redactar tu texto en base a las 4U.

Beneficios de descargar esta plantilla

• Te facilitará la redacción de tus textos de promoción y venta.
• Te ayudará a practicar y mejorar tu copywriting.
• Tendrás anotados datos importantes sobre el producto/servicio que pueden ayudarte para otros contenidos.
• Podrás tomar acción si no eres experto en copywriting.