INTELIGENCIA COMERCIAL INBOUND
Es una nueva estrategia de marketing que cambia por completo la manera en la que las empresas potencian su crecimiento, generan demanda y ventas.
La razón #1 por la que las empresas no pueden aumentar la venta de sus productos o servicios es porque no saben cómo generar suficientes prospectos de negocio.
Y no sólo se trata de invertir en publicidad para que los prospectos lleguen al teléfono, sino de apalancarse estratégicamente de las tecnologías para llegar a los mejores clientes a los que puedes servir y que tus vendedores puedan enfocarse en obtener el mayor rendimiento.
Hemos creado esta nueva metodología que necesita tu negocio para crear un flujo infinito de prospectos altamente cualificados para tus vendedores.
Conseguimos resultados para toda la vida
Y convertimos a tu empresa cómo referencia de tu sector.
Paso 1
Atracción
Para captar clientes potenciales, desarrollamos una estrategia para generar y ofrecerles contenido relevante y de alta calidad que de respuesta a sus inquietudes, los informe sobre cuestiones vinculadas a tu producto/servicio y les despierte la atención en el momento justo.
Es dar valor antes de extraer valor. El foco está en el dato, en poder trackear la información de todo prospecto interesado en la marca.
Paso 2
Cierre
En esta altura, ya estamos generando leads. La etapa de cierre se trata de nutrir a esos leads con contenido de calidad (como emails y workflows) para que continúen en nuestro funnel de ventas hasta convertirse en clientes. Para esto, es necesario que el equipo de marketing esté perfectamente alineado con el equipo de ventas para concretar cada operación.
Esta fase incluye herramientas tales como la implementación de un CRM, Email Marketing e implementación de Workflows automatizados.
Paso 3
Fidelización
Esta etapa se enfoca en cultivar clientes 100% satisfechos. Algunas herramientas que se usan en esta etapa de marketing inbound son encuestas, contenido inteligente (contenido que cambia dependiendo de quién visita el sitio web), redes sociales u ofertas especiales y personalizadas.
Es un proceso de suma importancia para poder retener a los clientes que se generaron y también porque son una nueva oportunidad de venta.
OBJETIVOS
Obtener constantemente nuevos leads listos para cerrar.
Crear diversas estrategias de atracción de clientes potenciales.
Implementar la tecnología necesaria para automatizar tu proceso de prospección.
Optimizar al máximo la inversión en anuncios.
Aumentar la eficiencia y las ventas en tu empresa.
HERRAMIENTAS ESENCIALES
Evaluamos tu sitio web, redes sociales, el posicionamiento de tu marca en buscadores, contenido y el desempeño de tus campañas de anuncios.
Analizamos el seguimiento comercial que se le da a los prospectos para detectar áreas de oportunidad y alinear los esfuerzos comerciales con los esfuerzos de marketing para lograr más cierres de venta.
Analizaremos el comportamiento y estado actual de tu mercado objetivo, y el de tus principales competidores y su desempeño en medios digitales.
El análisis detallado nos permitirá fijar objetivos SMART, (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y acotados en el tiempo), imprescindibles para el diseño del plan integral. Convertiremos estos objetivos en objetivos inbound, traduciéndolos a visitas, conversiones y ventas, que nos permitirá monitorear de manera efectiva la implementación y su éxito.
Definiremos la estrategia y táctica que nos permita alcanzar los objetivos de crecimiento planteados.
La identificación del público objetivo exacto no es tan fácil como parece. Las formas en que tus clientes piensan y operan siempre están cambiando. Ayudaremos a identificar sus objetivos ideales y crear una estrategia detallada para enfrentarlos.
Diseñaremos una estrategia integral de contenidos y su distribución que nos permita la conversión de visitantes en prospectos y estos en clientes.
Convertimos a los visitantes en clientes potenciales construyendo confianza y credibilidad con un sitio web rico en contenido, diseñado de manera inteligente y fácil de usar.
Convertimos a tu empresa en la primera opción para tus clientes potenciales.
Implementamos una estrategia de SEO para tu sitio web, y contenido para colocar tu marca sobre tu competencia. Se trata de autoridad y calidad de contenido.
Que encuentren la marca donde los prospectos van a desconectarse, recargarse y encontrar recursos. Nos colocamos frente a su público objetivo a través de campañas de redes sociales altamente atractivas.
Notas de blog, videos, webinars, ebooks, podcast, infografías, redes sociales, informes, etc. Toda conversión proviene de conocer a tu audiencia y de darles contenido específicamente para ellos.
Creamos artículos nuevos todas las semanas para aumentar la cantidad de visitas que llegan al sitio web de manera orgánica. Estos artículos estan 100% optimizados para los buscadores y para convertir a las visitas en leads.
Email Marketing es una pieza esencial. Nos permite enviar contenido útil a los leads que vamos generando a través de los diferentes esfuerzos de adquisición de visitas y leads.
Hacemos que tu marca aparezca en los primeros resultados de búsqueda de Google y se muestre en otros sitios que tu cliente potencial visite.
Evaluamos diferentes Workflows que podemos implementar en base a tus contactos y segmentos. Establecer los workflows correctos desde temprano ayudará a convertir la mayor cantidad de leads que generemos en clientes fieles de la marca.
generación de oportunidades de ventas.
aumento en la tasa de conversión de ventas.
de los clientes además, crecen y se posicionan en nuevos mercados.
Data Analytics
Analítica de negocios
El mundo digital convirtió a los datos en la materia prima más importante, para ello contamos con ingenieros de datos para optimizar y garantizar resultados en la práctica. Las grandes decisiones exigen analíticas más inteligentes.
Capacitación a fuerza de ventas
Entrenamos a tu equipo comercial para que alcancen su potencial e implementamos el más potente CRM para gestionar prospectos por eficacia. Sabemos que la efectividad en ventas de una empresa está directamente relacionada con el desempeño de los vendedores. Nuestros entrenamientos de equipos tienen por objetivo transmitir herramientas concretas de aplicación inmediata que mejoren el desempeño en conversiones, alineen los comportamientos del equipo a la estrategia comercial y generen resultados comerciales extraordinarios.
Presenciales
Online
Vender más y mejor
Inteligencia comercial agregando valor al capital humano.
Preguntas Frecuentes
Es imprescindible que la empresa cuente con un equipo de ventas con el que podamos trabajar. Además:
- Ventas con prospección y seguimiento.
- LTV = Alto. Productos o servicios de alto valor.
- Aplica tanto para empresas B2B como B2C. Sectores principales:
- Agro
- Servicios intangibles
- Construcción
Trabajamos en equipos dedicados por cuenta que nos permiten enfocarnos en los proyectos, anticipando las soluciones a las necesidades de la empresa y generando relaciones a largo plazo con los clientes. Adicionalmente, contamos con equipos que se especializan y se dividen en diferentes áreas: ventas, audiovisual, Ads, Web.
Ventas – para implementar el CRM y capacitar a los equipos de ventas.
Audiovisual – para la creación de animaciones y videos.
Ads – para campañas de pauta digital y performance
Web – para desarrollar sitios web, blogs y landing pages
Esto nos permite tener una gran flexibilidad para armar estrategias distintas todos los meses. Un mes, podemos hacer foco en Ads y tal vez otro mes usamos más recursos audiovisuales.
No. En Grupo AROM aplicamos Inteligencia Comercial, que es una estrategia eficaz que unifica marketing, data y ventas en un solo lugar.
Algunas diferencias:
Unicanal –> Multicanal
Performance –> Performance + contenido
Muchas herramientas –> Pocas herramientas con data centralizada
Foco en leads –> foco en ventas
Estrategia de corto plazo –> estrategia de largo plazo
Dependerá de varios factores teniendo en cuenta la situación actual de la empresa y sus objetivos comerciales. Desde el principio creamos una estrategia y un plan consistente con el objetivo de acortar la brecha de mejora. Los proyectos de compañías que logran un alto crecimiento van de 6 a 12 meses.
Los primeros 2 meses de trabajo son clave para el éxito de tu empresa a largo plazo. En este proceso creamos:
- Estrategia.
- Capacitaciones a vendedores.
- Implementación de automatización de marketing.
- Sitio web pensando en ventas.
- Campaña de adquisición de demanda existente.
Hubspot, uno de los más potentes sin dudas.
Si algo nos diferencia del resto, es la fluidez en la comunicación que tenemos con cada uno de nuestros clientes. Una buena comunicación es la base fundamental para el éxito.
13 ejemplos de landing pages realmente exitosas
Tenes tu propio sitio web y estás ansioso por conseguir más clientes. Te das cuenta de que cada consumidor tiene necesidades diferentes, por lo que debes buscar formas distintas de atraer a cada uno de ellos, porque redirigir a todos a la misma página no es una estrategia eficiente. Para esto son las landing pages.
Telegram: potencia tu estrategia de contenidos con sus nuevas funciones y diferencias ante WhatsApp
Veamos las nuevas funcionalidades de Telegram, una aplicación de mensajería instantánea que, si bien no es tan popular como Whatsapp, cada vez es más conocida y actualmente ya cuenta con 400 millones de usuarios mensuales. ¿Puede ayudar a las ventas en mi empresa? ¿debo incluir Telegram en mi estrategia de marketing?
Mindful Marketing: una tendencia que no podes pasar por alto
La evolución del marketing se ha centrado en dejar de lado la famosa frase de “el cliente es lo primero” y se ha encargado de llevarlo realmente a la acción. Dentro de este crecimiento y esta nueva forma de hacer publicidad, el mindful marketing ha encajado perfectamente en las campañas publicitarias.
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