ANALÍTICA SMART DE NEGOCIOS
El mundo digital convirtió a los datos en la materia prima más importante, es por ello que las grandes decisiones exigen analíticas más inteligentes.
Moldeamos el futuro de las empresas más grandes. Con analytics creamos estrategias, asegurando que nuestros clientes logren una ventaja competitiva en el mercado, potencien su valor e impulsen un crecimiento rentable.
Lo más importante es captar la información necesaria de potenciales clientes para la posterior cualificación y proyección a ventas. Tener un tablero, conocer las posibilidades y ejecutar la mejor jugada con simplicidad e inteligencia.
Infundido con inteligencia artificial, la Analítica Smart de Negocios ayuda a las empresas pequeñas y grandes a maximizar el valor de sus datos, descubrir insights, construir planes y responder en tiempo real a la demanda de los clientes.
CONSTRUIMOS RELACIONES POTENTES CON TUS CLIENTES
Cualificamos cada interacción y la adecuamos a su etapa y experiencia de compra.
Antes
Personalización del marketing
- Nuevos prospectos
- Pretarget que vincula
- Retargeting efectivo
Durante
Lead nurturing journeys
- Engagement
- Awareness
- Conversion
Después
Real time engagement
- Fidelización de clientes recientes
- Retención de visitantes
- Activación clientes inactivos
OBJETIVOS
Tomar decisiones acertadas sabiendo como analizar e interpretar datos.
Optimizar campañas de anuncios centralizando toda su información.
Nutrir continuamente con datos de potenciales clientes al equipo de ventas.
Mayor ROI en los procesos de negocio.
Detectar nuevas oportunidades de negocios, diseño de productos o servicios más eficientes.
HERRAMIENTAS ESENCIALES
Nos encargamos de hacer que HubSpot funcione de la mejor manera para tu negocio. Al mismo tiempo, te seguiremos entrenando y a tu equipo para que puedan visualizar los resultados en cualquier momento.
Automatizamos los procesos de Marketing como la segmentación de mercados, leads o clientes, datos de clientes y los desarrollos de las campañas publicitarias, logrando hacer los procesos más eficientes y controlados, incluso tomando en cuenta las relaciones con clientes (CRM).
Calificamos automáticamente a tus leads para que entiendas en qué etapa del proceso de ventas se encuentran y que tan permeables están para una llamada de un asesor comercial. Esto permite que tu equipo de ventas se enfoque en aquellas oportunidades más calificadas y que el marketing automatización nutra a los no tan comprometidos en un esfuerzo por llevarlos a la compra.
Es un método que permite analizar y comprender las diferentes etapas desde que un cliente potencial se convierte en lead y posteriormente un cliente fidelizado. En el Lead Nurturing se desarrolla una relación personalizada con los clientes y se ofrecen activos de valor.
No se trata de envíos masivos a personas que probablemente no están buscando o no necesitan el producto o servicio. El Lead Nurturing es un proceso personalizado y segmentado según los intereses de cada target.
Es la solución de Google para empresas que precisan disponer de sus datos sin muestreos y en tiempo real y con mejores capacidades de análisis para que no se escape ni un detalle.
Diseñaremos una estrategia integral de contenidos y su distribución que nos permita la conversión de visitantes en prospectos y estos en clientes.
Convertimos a los visitantes en clientes potenciales construyendo confianza y credibilidad con un sitio web rico en contenido, diseñado de manera inteligente y fácil de usar.
El CRM te ayudará a trabajar de manera más eficiente y ser más claro con tus procesos de prospección y venta. Tu equipo recibirá la capacitación adecuada para aprovechar esta herramienta al máximo.
Obtenemos un pulso en la felicidad del cliente e implementamos encuestas para recopilar comentarios que se pueden utilizar para crear una mejor experiencia para el cliente.
Comprendiendo de verdad a tus clientes y se descubren oportunidades para aumentar su satisfacción y, como resultado, su retención.
Proporcionamos informes analíticos detallados y extensos que revisan no solo cuántas visitas al sitio tienes, sino también cuántas se están convirtiendo en clientes y sus principales canales. Nos fijamos en las fuentes de las que provienen, las campañas que se las traen y mucho más.
Desglosaremos las conversiones en informes regulares para que sepas qué funciona y qué no.
Diseñaremos un tablero con las métricas más relevantes para entender: Ventas del landing page, ROI, número de impresiones, cantidad de leads
Email Marketing es una pieza esencial. Nos permite enviar contenido útil a los leads que vamos generando a través de los diferentes esfuerzos de adquisición de visitas y leads.
Creamos chatbots para ayudar a tu equipo a calificar las oportunidades de venta, programar reuniones, ofrecer respuestas a las preguntas técnicas más frecuentes, y mucho más. De este modo, tu equipo podrá centrarse en las conversaciones más importantes.
Evaluamos diferentes Workflows que podemos implementar en base a tus contactos y segmentos. Establecer los workflows correctos desde temprano ayudará a convertir la mayor cantidad de leads que generemos en clientes fieles de la marca.
de los clientes perciben un aumento en la tasa de conversión de ventas.
obtienen un ROI positivo cumpliendo con sus objetivos comerciales.
de los clientes además, crecen y se posicionan en nuevos mercados.
Marketing digital
La transformación digital implica una nueva forma de entender al mundo. Para ello nos interiorizamos en tu mercado, generamos contactos calificados y los convertimos en oportunidades de venta para tu equipo comercial. Entendemos que los más importante es impulsar las ventas con planes tácticos de marketing extraordinarios que se distinguen por ser agresivamente diferenciados y de profundo valor de mercado.
Capacitación a fuerza de ventas
Entrenamos a tu equipo comercial para que alcancen su potencial e implementamos el más potente CRM para gestionar prospectos por eficacia. Sabemos que la efectividad en ventas de una empresa está directamente relacionada con el desempeño de los vendedores. Nuestros entrenamientos de equipos tienen por objetivo transmitir herramientas concretas de aplicación inmediata que mejoren el desempeño en conversiones, alineen los comportamientos del equipo a la estrategia comercial y generen resultados comerciales extraordinarios.
Presenciales
Online
Vender más y mejor
Inteligencia comercial agregando valor al capital humano.
Preguntas Frecuentes
Es imprescindible que la empresa cuente con un equipo de ventas con el que podamos trabajar. Además:
- Ventas con prospección y seguimiento.
- LTV = Alto. Productos o servicios de alto valor.
- Aplica tanto para empresas B2B como B2C. Sectores principales:
- Agro
- Servicios intangibles
- Construcción
Trabajamos en equipos dedicados por cuenta que nos permiten enfocarnos en los proyectos, anticipando las soluciones a las necesidades de la empresa y generando relaciones a largo plazo con los clientes. Adicionalmente, contamos con equipos que se especializan y se dividen en diferentes áreas: ventas, audiovisual, Ads, Web.
Ventas – para implementar el CRM y capacitar a los equipos de ventas.
Audiovisual – para la creación de animaciones y videos.
Ads – para campañas de pauta digital y performance
Web – para desarrollar sitios web, blogs y landing pages
Esto nos permite tener una gran flexibilidad para armar estrategias distintas todos los meses. Un mes, podemos hacer foco en Ads y tal vez otro mes usamos más recursos audiovisuales.
No. En Grupo AROM aplicamos Inteligencia Comercial, que es una estrategia eficaz que unifica marketing, data y ventas en un solo lugar.
Algunas diferencias:
Unicanal –> Multicanal
Performance –> Performance + contenido
Muchas herramientas –> Pocas herramientas con data centralizada
Foco en leads –> foco en ventas
Estrategia de corto plazo –> estrategia de largo plazo
Dependerá de varios factores teniendo en cuenta la situación actual de la empresa y sus objetivos comerciales. Desde el principio creamos una estrategia y un plan consistente con el objetivo de acortar la brecha de mejora. Los proyectos de compañías que logran un alto crecimiento van de 6 a 12 meses.
Los primeros 2 meses de trabajo son clave para el éxito de tu empresa a largo plazo. En este proceso creamos:
- Estrategia.
- Capacitaciones a vendedores.
- Implementación de automatización de marketing.
- Sitio web pensando en ventas.
- Campaña de adquisición de demanda existente.
Hubspot, uno de los más potentes sin dudas.
Si algo nos diferencia del resto, es la fluidez en la comunicación que tenemos con cada uno de nuestros clientes. Una buena comunicación es la base fundamental para el éxito.
Cómo gestionar la transferencia de leads entre marketing y ventas
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Data Storytelling: los datos ayudan a contar historias y a tomar decisiones
Los datos son el nuevo oro negro y se convirtieron en el mayor activo de las empresas. Así podrás cautivar a tu audiencia con historias basadas en datos valiosos.
Mide y vencerás: así debe ser el cuadro de una estrategia full funnel
Valores e índices indispensables para analizar, ajustar y optimizar en las diferentes etapas del embudo de ventas.
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