Profesionalización fuerza de ventas
ACORTAMOS LA BRECHA AGREGANDO VALOR AL CAPITAL HUMANO
COACHING COMERCIAL
La productividad y disciplina de tu equipo comercial es lo que te permitirá llegar a donde deseas. Para cumplir con los objetivos nos focalizamos en que se venda más y mejor. Generamos resultados comerciales extraordinarios y predecibles para que tu empresa logre proyección.
Entrenamos y brindamos herramientas concretas de aplicación inmediata que mejoran el desempeño en ventas, alineando los comportamientos del equipo a la estrategia comercial y generando resultados positivos en el corto plazo.
Abordamos la Gestión Comercial integralmente, tratando los ejes conceptuales, perspectivas y modalidades desde una concepción dinámica, actualizada y customizada para lograr eficacia en los resultados y motivación.
Problemas de empresas que requieren Inteligencia Comercial
Conseguimos resultados para toda la vida
Y convertimos a tu empresa cómo referencia de tu sector.
CAPACITACIONES PARA EQUIPOS DE VENTAS
Desarrollamos mentoría y estrategias especiales para cada empresa en base a sus objetivos de negocio.
Planeamiento estratégico
Generación del dato
Abordaje del cliente
Ofrecimiento, desarrollo y negociación
Formalización de la venta
Cierre y pedido de referidos
Pasos de un coaching exitoso
01.
Diagnosticar
La situación actual de la fuerza de ventas para poder identificar áreas de oportunidad y mejora.
02.
Nivelar
Las prácticas, habilidades y herramientas del equipo de asesores con los lineamientos de la empresa.
03.
Definir
Un plan de acción comercial, capacitaciones además de objetivos cuali y cuantitativos.
04.
Seguimiento
Con indicadores que informen que debemos ajustar para alcanzar las metas.
05.
Evaluar
De la productividad en ventas y de las nuevas acciones positivas para potenciarlas.
06.
Egresar
A los asesores con el hábito comercial generado y las herramientas incorporadas.
OBJETIVOS
Construir un estilo de ventas único de alta rentabilidad.
Lograr equipos de asesores más eficientes y motivados que potencien los resultados.
Mejorar el desempeño y la productividad del asesor comercial.
Mayor velocidad en conseguir los objetivos comerciales.
Trabajar con objetivos alcanzables y tener proyección a largo plazo.
HERRAMIENTAS ESENCIALES
Definiremos la táctica comercial que nos permita alcanzar los objetivos de crecimiento planteados.
No todos pueden ser tus prospectos y clientes y por eso definimos las técnicas correctas que te ayudarán a obtener prospectos más calificados y listos para realizar una compra.
Definimos, con tu ayuda, quién dará seguimiento a cada uno de tus prospectos calificados.
Nos encargamos de hacer que HubSpot funcione de la mejor manera para tu negocio. Al mismo tiempo, te seguiremos entrenando y a tu equipo para que puedan visualizar los resultados en cualquier momento.
El CRM te ayudará a trabajar de manera más eficiente y ser más claro con tus procesos de prospección y venta. Tu equipo recibirá la capacitación adecuada para aprovechar esta herramienta al máximo.
La división entre departamento de Marketing y Ventas termina acá. Vamos a encontrar el punto ideal que logrará que ambos departamentos trabajen en conjunto y siempre comunicados.
de los clientes perciben un aumento en la tasa de conversión de ventas.
obtienen un ROI positivo cumpliendo con sus objetivos comerciales.
de los clientes además, crecen y se posicionan en nuevos mercados.
Data Analytics
Analítica de negocios
El mundo digital convirtió a los datos en la materia prima más importante, para ello contamos con ingenieros de datos para optimizar y garantizar resultados en la práctica. Las grandes decisiones exigen analíticas más inteligentes.
Marketing Digital
La transformación digital implica una nueva forma de entender al mundo. Para ello nos interiorizamos en tu mercado, generamos contactos calificados y los convertimos en oportunidades de venta para tu equipo comercial. Entendemos que los más importante es impulsar las ventas con planes tácticos de marketing extraordinarios que se distinguen por ser agresivamente diferenciados y de profundo valor de mercado.
Inteligencia Comercial Inbound
Vender más y mejor
Inteligencia comercial agregando valor al capital humano.
Lead machine
La fórmula para multiplicar las ventas de tu empresa.
Reemplazamos 8 herramientas por 1
Salesforce (CRM)
WordPress (CMS)
Instapage
Chatbots
Hootsuite
MailChimp
Zendesk
Ads / SEO
VS
Preguntas Frecuentes
Es imprescindible que la empresa cuente con un equipo de ventas con el que podamos trabajar. Además:
- Ventas con prospección y seguimiento.
- LTV = Alto. Productos o servicios de alto valor.
- Aplica tanto para empresas B2B como B2C. Sectores principales:
- Agro
- Servicios intangibles
- Construcción
Trabajamos en equipos dedicados por cuenta que nos permiten enfocarnos en los proyectos, anticipando las soluciones a las necesidades de la empresa y generando relaciones a largo plazo con los clientes. Adicionalmente, contamos con equipos que se especializan y se dividen en diferentes áreas: ventas, audiovisual, Ads, Web.
Ventas – para implementar el CRM y capacitar a los equipos de ventas.
Audiovisual – para la creación de animaciones y videos.
Ads – para campañas de pauta digital y performance
Web – para desarrollar sitios web, blogs y landing pages
Esto nos permite tener una gran flexibilidad para armar estrategias distintas todos los meses. Un mes, podemos hacer foco en Ads y tal vez otro mes usamos más recursos audiovisuales.
No. En Grupo AROM aplicamos Inteligencia Comercial, que es una estrategia eficaz que unifica marketing, data y ventas en un solo lugar.
Algunas diferencias:
Unicanal –> Multicanal
Performance –> Performance + contenido
Muchas herramientas –> Pocas herramientas con data centralizada
Foco en leads –> foco en ventas
Estrategia de corto plazo –> estrategia de largo plazo
Dependerá de varios factores teniendo en cuenta la situación actual de la empresa y sus objetivos comerciales. Desde el principio creamos una estrategia y un plan consistente con el objetivo de acortar la brecha de mejora. Los proyectos de compañías que logran un alto crecimiento van de 6 a 12 meses.
Los primeros 2 meses de trabajo son clave para el éxito de tu empresa a largo plazo. En este proceso creamos:
- Estrategia.
- Capacitaciones a vendedores.
- Implementación de automatización de marketing.
- Sitio web pensando en ventas.
- Campaña de adquisición de demanda existente.
Hubspot, uno de los más potentes sin dudas.
Si algo nos diferencia del resto, es la fluidez en la comunicación que tenemos con cada uno de nuestros clientes. Una buena comunicación es la base fundamental para el éxito.
¿Qué es la venta omnicanal y cuáles son sus ventajas?
Debido al gran avance de las plataformas digital, los canales de venta se multiplicaron por todas partes. En este contexto la venta omnicanal ha ganado un fuerte protagonismo por la manera en que se complementa con el e-commerce y las herramientas de marketing digital.
8 tipos de prospectos de ventas que debes conocer
¿Sabes por qué es tan importante reconocer a cada uno de los tipos de prospectos de ventas? La respuesta es fácil de mencionar pero difícil de ejecutar: Cada uno de ellos debe abordarse de forma única según su calificación y dónde encajan en el proceso comercial y de marketing.
Cómo usar LinkedIn para vender más: 7 secretos
Cómo utilizar LinkedIn para hacer networking y ventas, y cómo estructurar un buen mensaje para conseguir tus objetivos. ¡Impulsa el cierre de negocios en tu empresa por medio esta red social, que ya tiene más de 560 millones de usuarios!
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